những năm cách đây không lâu nghề trả lời viên BHNT là 1 trong những ngành "hot" trên thị trường lao động. Nhưng đây cũng là ngành có sự chắt lọc và đào thải khốc liệt nhất.
sau hết, chỉ mang các người thật sự yêu nghề, có tri thức, kỹ năng và sự kiên trì thì mới sở hữu thể còn đó và tỏa sáng với công việc đa dạng thử thách này. Mang trải nghiệm của một người trong ngành nghề, người viết xin san sớt những trở ngại mà những tư vấn viên mới chập chững vào nghề cần lưu ý như sau:
Thứ nhất, đấy là vấn đề tâm thế khi chọn nghề trả lời viên BHNT. Bạn phải xác định đây là 1 nghề nghiệp do chính bạn chọn bằng ái tình và khát vẳng, chứ không hề vào nghề chỉ vì "thấy vui vui" hay chỉ vì ai ấy mời gọi, giới thiệu. Và bạn cũng nên lưu ý rằng BHNT chẳng phải là nơi vào chỉ để kiếm tiền. Vì nó không thật sự chỉ sở hữu một màu hồng như bạn nghĩ. Sự tự tin là cần yếu để theo đuổi các con phố làm trả lời viên nhiều năm kinh nghiệm. Nhưng sự chuẩn bị con đường dài và thận trọng là ko thừa. Bởi lẽ, sẽ sở hữu các lúc bạn sẽ gặp phần lớn khó khăn và dễ rơi vào trạng thái thất vẳng. Đây chính là cội nguồn của mọi cỗi nguồn phổ quát giải đáp viên thầm lặng rời khỏi ngành nghề sau một vài tháng vì thiếu sự kiên trì. Mang một sự thật đau lòng là nhiều bạn mới vào nghề còn rụt rè, tự ti ko dám giải đáp sở hữu người thân, bạn bè là mình khiến cho trả lời viên BHNT. Nếu như vẫn còn tự ti sở hữu nghề nghiệp mà bạn chọn thì rất khó để thành công.
Thứ 2, những quý khách trước hết của những tư vấn viên mới thường là người thân, bạn bè hoặc những mối quan hệ thân thiết. tuy nhiên, các Anh chị cần lưu ý đây là hệ Cả nhà rất nhạy cảm và chẳng phải là nguồn tài nguyên bất tận. Người thân, bạn bè là các các bạn dễ tiếp cận nhất sở hữu giải đáp viên mới giai đoạn mới bước vào nghề. Nhưng bạn cũng cần lưu ý đây cũng là những người mua dễ gây tổn thương và thất vọng cho bạn nhất. Giả dụ cứ chăm bẳm vào hệ Anh chị em là người nhà, bạn sẽ dễ rơi vào trạng thái chán chường và "tự ái nghề nghiệp" khi bị họ thẳng tay từ khước. Trả lời viên mới không nên khai thác cạn kiệt nguồn người mua này ngay những tháng đầu tiên. Mà bạn nên củng cố mối quan hệ và để dành nguồn người dùng này vì sẽ sở hữu lúc rất cần các hiệp đồng với ý nghĩa quyết định. Ví dụ: bạn cần chạy các chương trình thi đua tháng, quý, năm, hoặc giải tỏa tâm lý cho các tháng cạnh tranh không chốt được hiệp đồng,..thì đây là những khi cần phát huy trị giá của các giao kèo "của để dành" như thế này.
Thứ ba, ấy là vấn đề chiến thuật tác nghiệp. Thật ra tư vấn viên mới ko nên quá tham lam đối sở hữu các giao kèo lớn có hàng trăm triệu tiền phí/năm nếu như bạn không thật sự mang năng lực vượt bậc. Trả lời viên mới nên tụ hội khai thác hiệp đồng nhỏ sở hữu phí hàng năm tầm 15 – 30 triệu để trải nghiệm và tích lũy thêm kỹ năng. Thậm chí, phổ quát siêu sao trong lĩnh vực cũng phổ quát lúc phải tách các hiệp đồng lớn thành phổ thông giao kèo nhỏ để đảm bảo người dùng với thể tham gia lâu dài tới cuối thời gian đáo hạn.
Thứ tư, những tư vấn viên mới thường rơi vào 2 trạng thái khôn xiết nguy hiểm. Trường hợp thứ nhất là sau lúc liên tiếp chốt được các hiệp đồng trước hết từ người thân, bạn bè,...lại hài lòng mang hiện giờ và mất sức chống chọi rồi mờ nhạt vào các tháng tiếp theo. Trường hợp thứ hai là trả lời viên mới liên tiếp "tịt ngòi" và không chốt được hợp đồng sau lúc có mã code, cảm thấy thất vẳng, tự ti khi nhìn trên zalo, facebook Anh chị đồng nghiệp liên tiếp "ghi bàn" sở hữu những hợp đồng lớn nhỏ. Thật ra, các Anh chị em trả lời viên mới với thể tham khảo cách làm cho hay và hiệu quả của đồng nghiệp. Ngoài ra, bạn ko nên nhìn thành tích hay kết quả bán hàng của các ngôi sao rồi thất vẳng. Vì trước lúc thành siêu sao, họ cũng như bạn và cũng phải trải qua những quá trình vô cùng khó khăn lúc mới bước vào nghề.
Thứ năm, bạn nên chuẩn bị các nguồn các bạn tiềm năng từ sớm chứ không nên để tháng nào tính tháng đó vì để chốt được hợp đồng cần sở hữu độ trễ cố định. Ví dụ: vào thời khắc tháng 7/2020 sau lúc hoàn thành mục tiêu tháng, cần chuẩn bị sẵn nguồn người mua tiềm năng cho tháng 8 và tháng 9/2020. Tương tự vậy, bạn nên chuẩn bị nguồn Anh chị tiềm năng trước 1-2 tháng và liên tục tương tự cho những tháng tiếp theo.
không những thế, nếu như các tháng thật sự khó khăn, bạn chưa chốt được hiệp đồng nào thì cũng đừng nghiêng ngả. Vì sự nóng vội của bạn sẽ làm khâu chốt giao kèo không hiệu quả. Ví dụ: đến ngày 15/07/2020, sau 15 ngày mà vẫn chưa chốt được hiệp đồng nào thì bạn bắt đầu thấy áp lực. Ngày 16, 17,...và những ngày tiếp theo lại càng nặng sức ép hơn. Khi này, bạn cần bình tĩnh, thật bình tĩnh và thư giãn (tuyệt đối không xem trang cá nhân khoe thành tích của đồng nghiệp vì nó sẽ làm cho bạn thêm nôn nao và không tập trung). Giống như Ronado, Messi sau vài tháng không ghi bàn, hoặc đến phút 89 vẫn chưa làm bàn thì đôi chân trĩu nặng và không thể trình diễn như người nghệ sĩ sân cỏ được. Như vậy vậy, bạn hãy để cảm xúc thật thả sức, bình tĩnh và giữ bản lĩnh tâm lý để với thể là người nghệ sĩ lúc trả lời cho khách hàng; đừng để khách hàng bắt mạch xúc cảm nôn nóng muốn bán cho bằng được của bạn. Bên cạnh đó, như đã nói ở trên, nếu như thật sự bạn cần giải tỏa tâm lý để tự tin hơn, lúc này bạn hãy nhớ tới "của để dành" là các Anh chị người nhà quen mà bạn chưa khai thác mà tác giả đã nêu ở trên.
Thứ sáu, trả lời viên bảo hiểm nhân thọ mới vào lĩnh vực cần phải nhớ nguyên tắc chậm và chắc. Bạn không cần sức ép chạy quá nhanh quá trình đầu rồi đuối sức ở những tháng sau. Điều cần yếu là bạn đặt ra 1 kế hoạch vừa tầm có để theo đuổi. Sau đấy, lúc đã đạt kế hoạch nhỏ thì hãy đặt cho mình 1 kế hoạch lớn hơn. Ví dụ: tháng trước hết sau khi có code đại lý, bạn đặt tiêu chí 4 giao kèo với 60 triệu tiền phí. Sau đó, nếu bạn đã vượt qua ngưỡng 60 triệu/tháng thì bạn hãy dạn dĩ dần dần nâng lên 80-90-100 triệu/tháng hoặc cao hơn. Ko với gì phải vội, nhưng bạn hãy nhớ rằng 1 kế hoạch thích hợp sẽ giúp bạn ko lạc trôi trong các tháng trước nhất vào nghề.
Thứ bảy, việc bạn tham gia hồ hết những khóa tập huấn, huấn luyện, họp đội đội ngũ và học tập kinh nghiệm các Các bạn đi trước là khôn xiết quan yếu. Và nên nhớ rằng, lúc gia nhập một công ty BHNT mới thì hãy lâm thời quên tri thức, kỹ năng ở tổ chức cũ. Hãy bắt đầu sở hữu tổ chức BNHT mới như 1 tờ giấy trắng. Như vậy, bạn mới sở hữu thể tiếp nhận đa dạng tri thức và kỹ năng hữu ích; giảm thiểu tâm lý phản vệ vì tự tín thái quá có loại gọi là "kinh nghiệm" tại công ty cũ. Mỗi tư vấn viên mới vào nghề cần sở hữu một nhật ký tác nghiệp, bạn hãy biên chép ngắn gọn những việc bạn làm cho hàng ngày. Sau đấy một năm, bạn xem lại quyển nhật ký tác nghiệp này và đối chiếu có kết quả bán hàng, bạn sẽ nghiệm ra phổ thông bài học thú vị.
Thứ tám, tư vấn viên mới cần xác định thị phần tại địa bàn của mình mới là thị trường quan trọng nhất, đừng vội vàng đi "bắt cá đồng xa". Thật ra, rộng rãi giải đáp viên vẫn thường thích đi xa hơn là tiếp thị ngay tại "lãnh địa" của mình. Sở hữu ngành nghề bảo hiểm nhân thọ, "nhất cự ly, nhì tốc độ" là vậy. Quý khách ngay tại địa phương là quý khách bạn sở hữu thể tiện lợi săn sóc và dùng cho chu đáo trong khoảng thời gian dài. Kèm theo, lâu lâu bạn cũng với thể tự làm mới mình, trải nghiệm các chuyến đánh bắt xa khơi. Nhưng việc đánh bắt xa bờ cần với sự hỗ trợ của những tư vấn viên vệ tinh ở địa phương ấy. Nếu như ko bạn sẽ mất phần lớn thời kì để giải đáp, bàn giao hợp đồng, thu phí, tương trợ công việc bắt buộc bồi hoàn sau này cho quý khách,...Nhiều giải đáp viên cứ kiếm tìm người mua ở nơi xa tít mà ko biết rằng đối thủ đang bán hàng cho Anh chị sát vách nhà mình là chuyện rất thông thường trong lĩnh vực BHNT.
Và sau hết, giải đáp viên mới vào nghề cần xác định tiến trình nghề nghiệp cho mình và chọn cho mình một đường khác biệt. Ví dụ: nếu bạn xác định vững mạnh lên hàng ngũ, ban,...thì bên cạnh công việc bán hàng, bạn cần chuẩn bị nguồn nhân sự tuyển dụng, học tập phổ biến kỹ năng quản lý đội đội ngũ, giao thiệp và quản trị. Mỗi người mang những tố chất và kỹ năng riêng, do vậy bạn cần là chính bạn để phát huy lợi thế của bản thân, đừng quá phụ thuộc vào cách làm của 1 ai đó. Vì phương pháp khiến cho đó với thể thích hợp với một vài người, nhưng có thể không liên quan với bạn. Điều quan yếu nhất vẫn là chiến lược tiếp cận thị trường và tầng lớp Các bạn riêng của bạn. Những ngày mới vào nghề trả lời viên thường có bạn vào hai thái cực: sự háo hức quá mức hoặc sự tự ti thái quá. Bởi vậy, trả lời viên mới để sở hữu thể thành công trong tương lai, cần sự cân bằng tâm lý và một khát vẳng dấn thân có nghề nhân văn và ý nghĩa này.
Theo cafef.vn đưa tin.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét